Отрывок из книги предпринимателя
Бизнес-сфера: маркетинг
Название главы: «Жизнь дающего»
Вы приходите на работу потому, что вам нужны деньги.
При этом, вы понимаете, что деньги – это оказание пользы кому-то с конкретным результатом, за который человек готов платить.
Но когда вы устраиваетесь, все ваши вопросы вертятся только вокруг одного: «а что я получу?».
Ни один человек, за всю мою жизнь и опыт найма сотен сотрудников, не задал мне вопрос: «Насколько я должен быть вам полезен?», «Как понять, сколько ценности могу вам принести?» или «Что нужно будет делать, чтобы быть максимально полезным компании?».
Например, приходит ко мне устраиваться менеджер по продажам. У него даже в голове не возникает вопросов: «Какой оборот я должен сделать в месяц?», «Сколько принесу компании чистой прибыли с оборота?», «Если я сделаю продаж на миллион, какую сумма наценки это принесет: 200 или 300 тысяч?», «Мне нужно точно понимать, какую ценность могу дать!».
Самое интересное получается дальше. Вот приходит этот менеджер по продажам уже на работу в офис. Ему поставили зарплату, выдали корпоративный телефон, чему-то научили. Ему дали еще инструменты для выполнения своих обязанностей, потом дали снова и еще раз дали. Дали, дали, дали…
В итоге работы, за отчетный месяц, этот менеджер сделал какой-то результат, совершенно не осознавая, какую ценность он вообще принес. Примерные мысли, которые крутятся у него в голове: «а зарплату хотелось бы и больше!».
Проходит еще один месяц, менеджер выполняет те же действия, так как новых «инструкций» у него нет. И результат получается примерно тот же, что и в прошлом месяце. Но мысли о большей зарплате остаются. Более того: они усиливаются.
Разве это не странная ситуация? Чего же он ждет на самом деле? Что ему просто будут снова ДАВАТЬ зарплату повыше? Ведь это именно ему нужен высокий результат! Он ходит на работу не за выдачей денег из кассы благотворительности. Он пришел обменивать свои действия, опыт, время, знания, навыки, компетенции на деньги. И чем лучшего его активы, тем выше финансовое вознаграждение.
Это настолько убийственная привычка – думать, что вам кто-то что-то должен: государство, работодатель, жена, дети. И так по кругу, до бесконечности.
Если вы так мыслите, то вы живете в утопии и пора очнуться! Пора пробудиться от этого сна!
Пора понять, ЧТО влияет на результат в виде более высокой оплаты вашего труда. Найдите сами решение, как достичь необходимый вам результат, какие знания и навыки нужно приобрести, какие действия совершать. А потом делайте это.
Что, если ваш результат зависит от большего числа заявок?
Найдите способ привлекать тонны новых заявок.
А если нужный вам результат зависит от вашей способности продавать, качественно обрабатывая новые заявки?
Найдите решение, и приобретите знания и навыки продаж для более высокой конверсии.
Это ваша жизнь и это надо не кому-то, а ВАМ!
Вы никогда не достигните нужного вам результата, если мышление «занято» парадигмой: «мне должны дать». Поймите, что вы созданы по образу и подобию ЕГО, и призваны в этот мир лишь с одной ресурсной и экологичной целью: создавать! То есть отдавать!
Поэтому только вы способны дать себе все необходимые знания и навыки, которые будут напрямую влиять на результаты!
Встав на этот путь, вы увидите, что мир вам отвечает взаимностью и начинает помогать вам в виде приходящих возможностей, новых клиентов, усиления финансового потока. Мир так устроен: человек «получает» что0либо только тогда, когда создает эквивалентную ценность для общества, в котором живет.
Как в примере с работодателем: только понимая, какую ценность человек хочет создать для предпринимателя и его клиентов, менеджер сможет расти во всех сферах жизни и, как следствие, зарабатывать больше. Иначе сработает закон сохранения энергии, что означает: станет лучше в одной сфере за счет ухудшения в другой.
Основной принцип: создавайте пользу.
И вам не нужно ни о чем догадываться! Просто задайте вопрос работодателю: «что для него будет являться ценностью» и «сколько ее от вас ожидают». Создав ценность, вы сможете «обменять» ее на желаемый эквивалент: чем больше отдадите, тем больше вернется.
«Да не оскудеет рука дающего!». Именно так сказано в Библии.
Прислушайтесь к этому и начните отдавать уже сейчас.
Начните проживать жизнь «дающего человека» — жизнь Творца!
